Program amacı

  • Sigorta satışında tecrübelisiniz, ancak çok uzun süredir benzer yöntemler alışkanlığınız oldu. Branş olarak farklı sigorta ürünlerinin de satışında uzmanlaşmak istiyorsunuz. 
  • Değişen müşteri ve rekabet koşullarında mevcut satış yöntemleriniz sizi hedeflerinize ulaştırmakta yeterli gelmiyorsa, satış tekniklerinizi geliştirme isteği içindeyseniz, sigortacılıkta yeni nesil ileri satış eğitimine ihtiyacınız olabilir.
  • Bilimin ve teknolojinin gelişmesi ile birlikte, müşterilerin karar verme süreçlerindeki dinamikler keşfedilmeye başlandı. Zihnin karar verme sürecini keşfeden sigorta danışmanları müşterileri etkilemenin ve onları ikna etmenin yöntemlerini öğrenerek temel sigorta satış tekniklerinde ustalaşmış olmak şartıyla ileri satış eğitimi aracılığı ile sigorta danışmanlığında ustalık seviyesine ulaşacaklar.

İleri satış teknikleri:

Temel satış becerilerini geliştirmiş, sigorta danışmanlığında uzmanlaşmak isteyen, yüksek hedefleri olan ve müşterilerin  değişen sigorta satın alma alışkanlıklarının anlaşılmasına yardımcı olan ve nöro satış kavramı ile satıcıların tanışmasını sağlayan bir gelişim programıdır.

Temel sigortacılık satış eğitimini tamamlayan, sigorta satış tecrübesi olan, gelişime odaklaşmış, satış süreçlerinde değişimin farkında olup kendini geliştirmek isteyen tüm acente çalışanlarına ve Acente sahiplerine yönelik hazırlanmıştır.

Programda neler var?

  • İleri satış deyince ne anlıyoruz?
  • Deneyimli satıcının özellikleri
  • Portföy geliştirme ve müşteri analiz yöntemleri
  • Etkili satış görüşmesi
  • İletişim, dinleme ve beden dilinin önemi
  • Satış sunumunda dikkat edilmesi gerekenler
  • İhtiyaç-Özellik-Fayda zinciri
  • İkna, iletişim ve manipülasyon
  • Fark yaratan lider firma ve kişilerin sırrı
  • Nöro Satışın temelleri
  • Nöro satışın 4 adımı
  • Farklı Kişilik profilleriyle iletişim
  • Müşterilere satın alma kararı verdirme
  • Beyni etkileyen 6 ikna faktörü
  • Nöro satışta dikkat çekiciler
  • İtiraz karşılama
  • Satış kapama
  • Referans alma
  • Nöro satış uygulaması